凰建設の森です。
本日は新築のお見積もり提示。
注文住宅の流れって、
１，資金計画（ざっくり）
２，大丈夫そうだから設計依頼
３，間取りやデザインが完成
４，じゃあ見積もりを
５，見積もりも大丈夫そうだから契約
っていう流れが一般的かと。
今日は４のタイミングですね。
プラン見積もりが無料の会社だと
５までにお金がかかるという事は
ありません。
しかし、プラン見積もりが有料
という会社さんの場合、２の後
申し込み金を払うことになります。
ちなみにこの申し込み金、
ほぼ全ての会社で、
契約をしなかったからといって
返ってくることはありません。
そして、こういう方式の会社で
少なからず起きるのが、
資金計画の時に出された金額より
実際の設計が終わった後の見積もりが
高くなっているという問題。
慌てて家を小さくして図面を
描き直したりする、あるある。
住まい手の立場からすると、
資金計画の時に出した金額は
なんだったの？？
と思いますよね。
申し込み金を払った後で
（住まい手が逃げられなくなってから）
金額を吊り上げるのは詐欺では？
と思う方もいるかもしれません。
実際にそう言われた事もあります。
今日はこの問題について、
考えてみたいと思います。
実は作り手の立場からすると、
資金計画の際には限りなく
安く済むように見せておき、
後から金額を吊り上げるというのは
ごく普通のやり方になります。
だって、みんなそうしているから。
住まい手だってそのくらいの事
覚悟しているんじゃないの？
と心の中で思っています。
はい、作り手と住まい手の
相互不理解ですね。
資金計画の際に出された金額に対する
情報の非対称性になります。
資金計画の際に出された
○○万円という金額に対し
住まい手「○○万円で納まる」
つくり手「○○万円～」
と思っているわけですね。
一生に一度の買い物です。
他と比べられないから、
資金計画と実際の建物の
差額が他社は違うのか、
検証不能です。
だから、語弊を恐れずに言うと
作り手はやりたい放題です。
最初は安く見せておき、
後から値段を吊り上げる。
酷いと思います？
思いますよね。
私もひどいと思います。
しかし以前は、私も同じことを
やっておりました。
何とかして選んでもらいたいから、
資金計画の時にはできるかどうか
ギリギリの安い金額を出しておく。
でも、やっぱり予算を超える
人の方が多いんですよね。
常套手段ではありますが、
住まい手にネガティブな感情を
抱かせるのが後に伸びただけ。
で、怒られるわけです。
詐欺じゃないのかと。
ずっと繰り返しやってきたのですが、
もう疲れてしまいました。
だから自分の匙加減で資金計画を
作るのをやめました。
過去の物件データを基に、
お客様の要望から家の概算予算を
はじき出す資金計画システムを
作って自動化しました。
勿論、特殊な要望などがあれば、
今でも超えてしまう事はあるし、
資金計画の段階から、要望が
変わってしまうと、予算も変わる。
完璧ではありません。
だけど、自動化をしてからは、
資金計画時と本見積時を比べて
高くなることが随分減りました。
本日の本見積りも、
資金計画時よりも約120万円
安く提示出来ております。
資金計画より見積もりが高くなっても
決して、詐欺ではありません。
よくある話ではあるんです。
でも、なんか嫌ですよね。
気持ちよく依頼できませんよね。
それは私も同じです。
資金計画を経て、見積もりを
提示する際、申し訳なさそうに
するのは出来ればしたくない。
資金計画時に立てた予算で、
最後まで納まりましたという
家づくりの仕組みにしたい。
住まい手が当たり前だと思う
予算計画の流れにしたい。
そう思っております。
だから、私の資金計画を受けると
多くの人が「こんなに高いの？」
って思われます。
言葉に出さなくても顔に
書いてあったりします。
建築費も高いし、諸費用も高い。
でも、後で高くなったり
想定外の項目が出て来たりするより
そっちの方が良くないですか？
お金払って申し込んだ後に、
あれは何だったって憤りを覚えるより
先に覚悟出来たほうが良くないですか？
特に、プラン見積もりが無料じゃない
建築会社であれば、資金計画の
重要性はより大きいです。
あまりいい加減な資金計画は
立てないでほしいです。
資金計画と見積金額が余りにも
かけ離れていたりしたら、
怒っても良いと思います。
そうやって怒った人が増えると
建築業界も少しずつ改善を
されていくのではと思います。
誰かが変えてくれる訳じゃない。
あなたの一声があなたに続く
住まい手の為に業界を変える
一歩につながるんです。
ちなみにその資金計画システム
売ってます。
↓ ↓
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これで資金計画してくんなきゃ
御社を選びませんよ！
くらいの事を言ってもいいです。
営業担当がやるエンピツ舐め舐め
資金計画にはお気を付けください。
