凰建設の森です。
本日、ZOOMでの家づくり相談。
最近は打合せにAI議事録アプリを
同席してもらう事が増えました。
人が議事録を取るよりも
要点をまとめる力は高い。
あとは固有名詞や業界用語などに
慣れてくれたりすると、
完璧になっていくと思います。
便利な世の中になりましたね。
さて、本日の話題は、
家づくりを進める際に
非常に大事なポイントを
お伝えします。
家づくりをしようと思い立ち、
様々な建築会社の事を調べたり
実際に話を聞きに行ったりして
家づくりの知識を仕入れるかと。
あなたは、せっかくだから色々
調べたりしたいと思うはず。
しかし、建築会社に出向くと、
早く、自社に、決めてほしいので
あの手この手で決断を促す。
もっとたくさんの会社を
見て回りたいのですぐには
決めないよ、、、って
あなたが思っていても、
あなたの心を乱す言葉を
沢山発しながら近づいてきます。
今、仮契約をしていただければ、
1年間は価格据え置きで打ち合わせが
可能ですよ。とか
今、申し込みをしていただけると、
こういうキャンペーンが適用できる。とか
仮に契約にならなかったとしても、
申し込みのお金は全額返します。
って言われたから、
30万円だったり50万円だったり
100万円だったりの支払いを、
建築会社に対して行います。
これが檻に入るという事です。
建築会社を決める前の段階は、
圧倒的に住まい手が有利。
あなたはどこのどんな会社に
話を聞きに行ってもいい立場。
あなたの好きなタイミングで、
あなたの好きな会社に
家づくりを頼めばいいんです。
建築会社の営業が狩人だとすると
あなたは大空を自由に羽ばたく鳥。
何もない所であなたを打ち抜くのは
至難の業になります。
だから、まずはあなたを檻に
閉じ込めようとします。
返金してくれる100万円が
檻になるの？と思う人は、
実際に、友達でも誰でも
いいので、後で返してね。って
100万円預けてみてください。
100万円預ける前と後で、
預けた人に対するイメージは
変わってしまうんです。
それが建築会社の場合は、
私はこの会社に100万円払った。
私の選択は間違っていないはず。
だからこの会社はいい会社だ。
という心の動きが働きます。
また、返してくれるとは言ったけど
もし返してくれなかったら払った
100万円は無駄になってしまう？
＝無駄にしない為にも前向きに
話を進めなきゃ。
とも思い始めます。営業は心理戦。
あなたにそういう心の動きが
出来たという事は、檻の大きさの
大小はあれど、あなたを檻に
入れることに成功したという事。
後は、その檻を少しずつ小さく
していく事が大事です。
いついつまでに決めてくれないと、
この100万円が無駄になってしまう
みたいな事を言えばあなたの
心は更に乱れ、より小さな檻に
自ら足を踏み入れるような決断を
してしまったりします。
最終的には、よく分からないけど、
今月末までに決めないとなんだか
損をするような気分にさせられて、
どうしよう、時間が無い、えい、
決めてしまえ！みたいな事になる。
あなたが早く決めないといけない
っていう気持ちになっている
としたら、それはほぼ、住宅営業に
色々吹き込まれて不安になっているだけ。
実際に、その期日までに決めなくても、
次のキャンペーンはすぐに始まるし、
値引きや価格据え置きもすぐに始まる。
なまじ、この4年で住宅価格が1.3倍にも
なっているから、値上がりするという
脅し文句は説得力を持っておりますが、
そんな事よりも、あなたの思考能力が
正常でないまま営業の手のひらで
踊らされながら進む家づくりの方が、
よほど様々なリスクが高いです。
家づくりというのは、建築会社を
決めるまではあなたの方が圧倒的に
有利な立場になっているはずなんです。
しかし、建築会社を決めた後は、
往々にして住まい手の方が、
立場が弱くなってしまいがち。
なぜならば、売り手と住まい手の、
情報の格差が激しいものだから。
建築業界や医療業界は、
その情報の非対称性が大きい業界。
本当にその提案や自分の決断が
ベストなものなのかどうなのかは
住まい手自身では判断が付きにくい。
建築会社を決めた後に、家づくりが
疑心暗鬼になってしまうと何も
良い事が起きません。
例え依頼先が良心的な提案を
してくれていたとしても、
本当にそれは確かなものなのか？
って疑って掛かってしまいます。
医療業界でも、最も確度の高い
ものであるはずの標準医療をやめて
怪しい医療商材に走ってしまう
という事が起きますが、
住宅業界でも怪しい商品に走ってしまう
人は一定数おられます。
勢いで結婚した人程、
結婚した後でこんなはずじゃなかった
って離婚しがち。みたいなもので、
住宅についても、相手に乗せられて
勢いで決めてしまうと、後で
色々と粗が見えてくることになりがち。
ただでさえ情報格差が大きいのですから
あなたが建築会社に対して有利な立場で
構えていられるうちに、あなたが
冷静な判断が出来る環境にあるうちに、
時間を掛けてゆっくり建築会社を
見定めていただけたらと思います。
自ら進んで建築会社の檻に入って
相手のペースに合わせるような
家づくりはよくないです。
奇しくも、昨日、家づくりの依頼を
したいというメールを頂きました。
↓ ↓
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このくらいの期間、ご夫婦で
悩んで話し合って。くらいで
家づくりは丁度いいと思います。
ただでさえ高い買い物ですから。
（文面出しちゃってすみません！）
建築会社の営業の前で、促されて
決める契約も本当は良くないです。
家に帰ってじっくりと夫婦で
話し合ってから、冷静な頭で
依頼先を決めるというのが望ましい。
少なくとも、建築会社を決めるまでは
あなたは自由な鳥であるべきなんです。
何物にも縛られず、心乱されず、
穏やかに冷静に建築会社を見るべき。
建築会社を決めた後は、ある程度
建築会社の縛りの中で家づくりを
していく事になりますし、
そこで「他の会社だったら、、」
みたいな事を考えながら
家づくりをするのは全く無意味。
元カノと結婚してたらどんな
生活をしていたんだろう？？
みたいな事を想像しながら
結婚生活を送る旦那さんが
幸せになれる確率は？？？
建築会社を選ぶという、他を
捨てる選択をしたのなら、その
建築会社の良い所を引き出す事に
精力を傾けたほうが建設的です。
その為にも、建築会社を決める前に
色んな会社を見たりして、決めた後に
どんな情報が来たとしても心穏やかに
居られるあなたの状態を作っておく。
家づくりを後悔したくないなら
ぜひ心がけていただけたらと。
