凰建設の森です。
本日は新築の資金計画と
リノベの打ち合わせ。
資金計画は家づくりの中でも
一番重要なものになります。
私たちの家は一体いくらで
建つのだろう？そして建ってから
どのくらいのお金がかかるだろう？
多くの建築会社さんは、その会社が
そのお施主様からいくら欲しいのか？
という資金計画を行います。
勿論それでも法に触れたりはしません。
そちらの方が一般的ですから。
しかし、少なくない場合でお施主様は
その後困ることになります。
え？、家づくりってそんな種類のお金も
掛かったりするんですか？？というのが
少なくないからですね。
メジャーな所で言うと登記費用とか。
あと、外構やカーテン、家具、家電など
資金計画に入っているのか入ってないのか
よく分からない項目も沢山あります。
資金計画をしてみたけれど、食洗器や
幹太くんは見てありませんよみたいな
お話はよく聞きます。話が進んで
お施主様が引けなくなってから、
いや、食洗器は追加で掛かります。
ってやるのは常套手段と言ってもいい。
それらが本当に掛かるかかからないか、
それはお施主様の立場ではどうしても
拾い出しにミスが出たりします。
でも、建築会社の人であれば、
あ、このお施主様はこの項目を
拾い出し忘れているなというのは
気づくことができるんですね。
だから、建築会社の資金計画というのは、
自分たちがいくら欲しいのかではなく、
そのお施主様がいくらかかるのかという
スタンスで資金計画をしなければならない。
と常々言っております。
大体どんなお施主様でも、自分がいいなと
思っている事を全部盛り込んだ資金計画を
作ると、自分が思っている予算よりも
500万円～1000万円多くかかります。
それを資金計画段階で教えてあげないのは
そんなことをすると契約が取れないから。
営業の手腕というのはお客様の言われる予算から
上手に追加の予算を引き出していく事。
だから、資金計画が終わってから、
あんなこともできるよこんなこともできるよ
って教えてあげたりするんですね。
追加追加でどれだけ予算の上振れを狙うか。
少なくない会社がそれを良しとして、
予算の上振れが上手にできることを人事評価の対象に
していたりします。
でも、それじゃあお施主様の立場としては、
どんどん上がっていく予算にびくびくしながら
家づくりを進めていく事になってしまう。
その上振れしそうな予算を最初から
提示してあげられたら、安心して
家づくりに臨めるんですけどね。
でもしない。繰り返しになりますが、
どの建築会社でも最初は低く後から高くの
資金計画を行うから、最初から高い
資金計画をした会社は選ばれないんです。
おそらく本日のお施主様も、弊社の
資金計画の金額にびっくりされたはず。
そんな予算とても無理無理。って。
でも大丈夫。本当にやりたいことを
全部やり切ったのであれば、他の会社でも
同じ金額になっていきますから。
最初に出口の金額を見せてもらって、
清水の舞台から飛び降りる気持ちで進み
その予算の中で無事終えられる家づくりか、
最初は予算内に納まっているように見える
資金計画で軽く清水の舞台から飛び降りて、
そのあとで何度も何度も繰り返し舞台から
飛び降りる経験をする家づくりか、
どちらかしかありませんが前者はとても稀。
できれば清水の舞台から飛び降りるのは1回だけで
済ませる方が精神衛生上もよろしいかと。
最初から出口の金額を教えてくれる
建築会社さんが増えていく事を
願ってやみません。
ぜひ、作り手も住まい手も
参考にしていただければと思います。
