凰建設の森です。
今日から凰建設はお盆明け。
早速打ち合わせにご来社。
ありがとうございます。
お話の中で、家の原価って
いくらなのという質問が。
経営者様らしい質問です。
うっかり口を滑らせて、、
というわけでもなく、普通に
お答えしましたので、折角だから
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さて、家の原価、
本当の値段とはなんぞや？
例えば車。ディーラーに行って
払うお金は３００万円だったとしても
車の工場で作られる時の原価は
２００万円だったりします。
洋服ですと、１万円の服の原価は
1０００円くらいです。
薬なんかは１０００円の薬が
２０円くらいで出来てます。
ソフトウェア開発なんかは、
人件費100％で原価は0円。
強いて言えばCD代とか箱代が原価。
世の中の商品というのは、
必ず利益が乗っかって売られます。
家にも当然利益があります。
さて、家の利益と原価の割合。
ご存知でしょうか。
先に結論から言いますと、
利益は15%～40%くらいです。
予想通りでしたか？
違いましたか？
さて、問題はこの幅の大きさ。
4000万円の家の原価が
2400万円の場合もあれば
3400万円の場合もあると。
そりゃあ、原価の割合が
高い家に住みたいですよね。
何が違うかというと、
宣伝広告費や人件費に
どれくらいお金を割いているか。
車のCMで例えると
↓ ↓
%url1%{https://youtu.be/8X2WLGS_2pU}
オールスタジオ撮影ｗ
そしてこちら
↓ ↓
%url2%{https://youtu.be/R1-5im4rt_U}
何か所くらいにロケに行ってるのか、、
お金のかかり方が全く違うのが
分かるかと思います。
住宅でも同じです。
社長が一人だけでやっていて
宣伝広告もしない会社は
15%の利益でも大丈夫。
だけど、会社が大きくなればなるほど
CMや展示場出展料や人件費がかかり
利益率は40%に近くないとダメに、、
例えば積水ハウスさんの2019決算
↓ ↓
%url3%{https://www.sekisuihouse.co.jp/company/financial/highlight/}
売り上げに対しての売上総利益が
利益率になります。その逆数が
原価率です。
原価率80%です。
あれ？60%じゃない。
いえいえ、この80%の原価のうち、
下請けさんがまた20%の利益を
貰います。積和建設○○とか。
まともに利益を残してしまうと、
沢山の税金を払わないといけないので
そこは子会社やグループ会社を
沢山作って税金対策です。
積和建設中部の決算
↓ ↓
%url4%{https://sekiwakensetsu.com/assets/file/company/chubu/chubu_kessan-2020.pdf}
損益計算書が無いので、
利益率は分かりにくいです、、
そしてそこから発注を受けた
地元の建築会社が、いよいよ
積水ハウスの建物を作る。
当然その建築会社も15%くらいは
利益を残さないと食べていけない。
そうなると、
80%×80%×85％=54％です。
だいたい、そんな感じで下請け構造が
続いていくわけですね。
という事は、積水ハウスさんで
4000万円の家を建てた場合の原価は
4000万円×54％＝2160万円。
地元の建築会社で3000万円の
建物を建てた場合の原価は
3000万円×80%＝2400万円。
あれ、積水ハウスよりも、原材料は
いいものを使ってる？？
まあ、大きな会社の方が仕入れは
安いので、それを考慮しても、
同じ素材で作ったものが
1000万円ちがう価格で売られて
いるわけですね。
会社の経営方針はそれぞれで
私がとやかく言う物ではありません
しかし、、、営業にかけるお金って
私は勿体ないとしか思えません。
昨年、出張用のリュックを
買ったんです。最初はブランドの
物を見ていたんですけども、
最終的にはノーブランドで
機能性100%重視の物にしました。
↓ ↓
%url5%{http://www.ohtori.net/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202019-06-19%2016.12.10-down.png}
下のやつです。
営業や広告、宣伝にお金を使っている
会社さんの方がブランドがあって
いいという方も
いらっしゃるかもしれませんし、
それはどちらでもいいと思います。
でも、やっぱりもったいないと
思いません？
去年の決算を基に話をしましたが、
今年はコロナのおかげでハウスメーカー
各社は散々な結果に。
今年の決算は随分違った
数字になるような気がします。
