凰建設の森です。
今日の話は、住宅業界あるある。
住宅展示場に行くと、豪華な家が
沢山並んでいますよね。
誰もが一度は思うはず。
「あんな豪邸、誰が建てるんだよ」
私も住宅業界に入った最初は
そう思っていました。
1億円とかの
モデルハウスなんて、
誰が買うんだよと
一般の人が買えるわけがない。
それは勿論その通りです。
夫婦共働きで頑張って稼いで
世帯年収1000万円とします。
ギリギリ頑張って年収の
10倍までの予算を組んで
1億円の家が手に届くかどうか。
そんな感じです。
それが立派な住宅展示場。
では、なぜ飽きもせずに、
住宅展示場は豪華な家を
建て続けるのか。
ハッキリ言いますと、
住宅展示場はあれを買える人、
もしくはあれが現実的な憧れとして
認識できる人がターゲット。
それ以外の人はお呼びでない。
今年はまだ出ておりませんが、
昨年度の住宅市場動向調査によると
注文住宅が全国で約30万件建ってる。
そのうち、世帯年収が2千万円を
超えている人の割合は2.7%
年収に対する住宅の平均投資は5.6倍。
という事は、この2.7%の人たちが
1億円の豪邸にチャレンジできる
範囲に居ます。
世帯年収1500万円から2000万円
という人が3.3%です。
この人たちも、頑張れば可能。
30万軒の注文住宅のうち6%。
1万8千軒もの、一億の豪邸が
日本中に建つ可能性を秘めてます。
8千軒が３大都市圏で消費されたとしても
44道府県で1万を按分すると
あなたの県にも1年間に200軒の
1億ハウスが建つ可能性がある。
住宅展示場は、その人たちに向けて
建てられているんですね。
5千万円超の住宅が買える年収まで
範囲を広げてみると、パイは約5倍
各県に1000軒ずつ位建ってます。
もし、あなたがハウスメーカーの
経営者だったとしたら。
・1億超え（上位6%市場）
・5千万～1億（上位28%市場）
・3千万～5千万（上位54%市場）
・2千万～3千万（上位80%市場）
どこを狙っていくでしょう。
ワンチャンあるかも!?って
上位の人を拾える市場に行きません？
少なくとも、ハウスメーカーは
年収で見て、上位50%に位置する
人以外は、顧客として見ていない。
だから、自分が高くて手が出ない
と思ったら、それはそのメーカーに
相手にされていないという事です。
車の場合、レクサスと軽自動車は
一緒に並べて販売されていません。
しかし、住宅展示場では、
レクサスと軽自動車が一緒に並ぶ。
一般の人には違いは分かりません。
①価値が分かる事
②それを払える事
それが相まって初めて、
高級な物が売れるんですね。
ちなみに私は、車は嫌いじゃないけど
良い物を乗ろうという欲はゼロ。
だからいまだに初期型プリウス。
車の価値はあまり分かってない。
むしろ古くて省エネな初期型プリウスに
無上の価値を感じています。
でも、カメラに関して言えば、
車が買えるくらいは投資しています。
そこには価値を見出しているんですね。
住宅に関して、
「そんなに高いの、誰が買う？」
と自分が思ったとしても、
それに価値を感じて買う人はいます。
それは豪華な内外装であっても、
断熱や耐震の性能であっても同じ。
商売は、価値を分かってくれる人に
価値ある物を提供するのが基本です。
だから、自分が高いと思ったら、
相手からも相手にされていないと
さっさと諦めて次に行く。
そして出来ればもう一つ。
自分では全く理解できない
値付けの物が売っていた場合、
必ず自分の中に無い価値観が
そこにはあります。
自分じゃない誰かが、その価値を
感じてそれを購入しています。
自分の人生の幅を広げる為にも、
なぜその商品に、その値付けが
なされているのかを知ることは
是非是非お勧め致します。
知らなかった世界が開けてくること
請け合いです。
もし、お気を悪くされた方が
おられましたらごめんなさい。
