凰建設の森です。
本日は大忙し。
朝から学校の授業。
最終日なので力が入ります。
終わってすぐに東京。
ジャパンホームショーの最終日に
なんとか間に合わせて知り合いの
ブースを回ったりしながら過ごし、
夜はせっかくの東京なので、
知り合いと食事を。
今週はインプットも多かった。
という事で、今日は昨日に
お話を伺った、中古住宅の
買取再販事業を手掛ける会社さんの
お話になります。
地域の中古住宅を買い取り、
リフォームを行ったうえで
販売を行うというのが、
所謂買取再販事業です。
細かい数字は業界の秘密なので
メルマガには書けませんが、
買取再販事業で、
経常利益10%を出すための
会社経営ノウハウという感じの
お話になります。
なるほどなと、頷けるところも
沢山あったのですが、最も
印象に残っているのが、最後に
その事業をやっておられる社長さんが
言っておられたのが、
「断熱や耐震が新築で広がってるのは
分かっているけど買取再販では一切
やっていない。なぜなら顧客がそれを
求めていないからだ。そんなことで
コストアップをしたら途端に売れなくなる。
将来的にそういう時代が来るかもしないが
今はまだ時代じゃない」
そうなんですよね。中古住宅市場では
断熱は全く求められていません。
耐震はまだ少し気にされる様ですが、
それでも重要性は高くありません。
買取再販市場に参入した、高断熱系の
工務店さんをその社長がコンサルした際は、
一切の断熱を捨てさせたという
事例の紹介もされておられました。
そっちの方が売れたので、高断熱系の
会社さんも観念して買取再販では、
断熱は手を付けないようにしたと。
おお、こうやって闇落ち工務店が
生まれていくんですね。
ただ、この事業が社会悪だと
言い切れないというのもある。
なぜなら、放っておいたら空き家になる
家を、無断熱とはいえもう一度社会に
ストックとして循環させているから。
捨ておくよりはこの会社がやっている
事の方がストック型社会という点では
正しいという事になるんですね。
社長さんが仰っておられた、
顧客が求めていないんだから、
そんなことやったって駄目。
というのが全てを物語って
おられるかなと思います。
断熱をやらない会社がなぜ存在
できるかというと、買う人が
いるからなんですね。
おいおい、消費者が悪いと言うのか？
と言われてしまったら、消費者だけが
悪いわけじゃないけど消費者に
責任が無いという事も言い切れない。
資本主義社会において消費行動は投票。
民衆が愚かであれば衆愚政治に陥るのと
同じで、民衆のリテラシーが低ければ
粗悪品が世の中に広がっていくんですね。
食品や車といった分野では非常に
高い要求をする日本人が、家に関しては
低コスト化のニーズだけが非常に高い。
戦後の住宅不足という状況が根本原因ですが
業界側も消費者側も、安かろう悪かろう
を80年間推進してきてしまいました。
おそらく、住宅事業者としては、
とりあえず断熱も耐震もやらない
買取再販を今のビジネスの柱に据えて
20年後くらいに、その売った家を
断熱や耐震改修しませんかと
持ちかけるのが今後の継続性を
考えたら最も安定して経営を
出来ていくんだろうなと思いました。
年収300万円～500万円の方が
買取再販ビジネスの顧客です。
若い方が圧倒的に多い。
20代で結婚して2000万円くらいの
リフォーム済み中古住宅を購入し、
20年くらいでローンを返し終わり、
50代で断熱耐震リノベを行う。
というのも、これからの日本人の
よくあるライフプランになるのかも。
色々考えさせられるセミナーでした。
皆さんは如何思われますでしょうか。
とりあえず、中古住宅を買うのなら
この家の耐震は？断熱は？
って不動産屋さんに聞くだけ
聞いてみていただけると良いかと。
プロ側が、断熱住宅のニーズが
出てきたなと思えるように、
どうぞご協力をお願いいたします。
