凰建設の森です。
本日は会議の日です。
朝から夜まで会議。
夜は消防団です。
消防団の集まりは、
コロナの影響ですぐに
縮小なので潔い。
この2年、活動はすごく楽。
ありがたい限りです。
さて、本日は土地の話。
家を建てるという仕事柄、
建てる土地を探すお手伝いや
土地の取引のアドバイスは
よくさせていただきます。
土地探しは非常に難しい。
なぜなら、基本的に買主である
あなたの味方がいないから。
あなたは四面楚歌の中、
土地探しをするというのが
少なからず起こります。
なぜ四面楚歌なのか。
土地を探すという買い物に
関わる人を見てみましょう。
売主さん
売主の不動産屋さん
買主の不動産屋さん
買主さん（あなた）
の4者になります。
このうち、お金を払うのは
買主であるあなた。
それを残りの3社が分ける。
あなたはなるべく安く買いたい。
売主はなるべく高く売りたい。
では不動産屋さんは？
土地売買において、不動産屋さんの
収入源は仲介手数料になります。
仲介手数料というのは
土地代金の3%程度になります。
2000万円の土地を売買したら
60万円ずつ、売主と買主の
不動産屋さんが受け取ります。
もし、土地が値下がりをすると
どちらの不動産屋さんも、
売り上げが下がることになります。
商取引の仕組み上、買主の
不動産屋さんも本当は、土地を
高く買ってほしいと思ってしまう。
だってもらえるお金が減るもん。
100万円値引いたら、自分の
取り分も3万円減る。
時間を使って頑張って交渉した結果、
1日分タダ働きになるような仕事、
あなただったら力が入りますか？
この収益構造が土地売買の
買主四面楚歌という状況を
作っていたりします。
また、多くの買主さんが一見さん
なのに対して、一部の売主さんは、
一見さんでは無かったりします。
地主さんが自分の土地を切り崩して
売る場合というのがある訳です。
その不動産屋さんが上手に高く
売ってくれた場合は、また次の土地を
売る際もその不動産屋さんに
頼もうかなって思いますよね。
土地売買の際、不動産屋さんは
どうしても売主側に付きがち。
建築会社はその利益構造上、あなたの味方。
だって、土地を安く買ってもらえれば、
建物に予算が回るじゃないですか。
だから依頼先探しは土地も非常に重要。
数年前まで、土地の仲介先はどこでも
いいやと思っておりました。
（自分がしっかり重要事項説明書などを
見ればいいだろうという考えです）
しかし、ある不動産屋さんと知り合って
その仕事の丁寧さに驚きました。
土地の契約書に判をつく前に、ものすごく
丁寧な調査をしてくれたからです。
重要事項説明書も含め、
最終的に出していただいた書類は
こんなボリュームになります。
↓ ↓
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普通は10枚程度の重要事項説明書が
ぱらっと出てくるだけになります。
ここまで丁寧に売主さんの側に立って
調査をしてくれる不動産屋さんであれば
そりゃあ、契約後のトラブルは少ない。
勿論、どこで頼んだっていいんですけど
結局困るのは家を建てるあなたです。
だから、弊社で土地探しも依頼するなら
すぐにこちらをご紹介いたします。
仕事の質が全然違うんです。
不動産取引は本当に落とし穴がいっぱい。
不動産屋さんのいう事を鵜呑みにしてると
知らないうちに不利な契約書になっている
なんてこともざらにおきます。
不動産購入で四面楚歌にならない為にも
少なくとも味方になってくれる建築会社と
良心的な不動産屋さん（レアですが）を
見つけておけるといいですね。
建築業界は世間一般から見て、決して
お行儀の良い業界ではありません。
しかしそれに輪を掛けてお行儀が悪いのが
不動産業界になります。
なるべく、武装を厳重にして
土地売買に臨んでいただければと。
どうかお気を付けくださいませ。
